2023年10月23日，第134届中国商品进出口交易会（以下简称“广交会”）第二期在广州线下开展。我司是有三十多年参会历史的老广交，尤其以二期轻工产品为主，轻工产品是中国传统的出口商品，在外贸出口中占比超过25%，轻工企业对线下广交会的依存度一直很高。所以对于历届的线下广交会我司高度重视也有强烈开拓新市场的愿景。对于企业来说是维持老客户关系，也是开拓国际新市场的重要契机。

   一、本届特点

我公司展位集中在餐厨、陶瓷、礼品展区，市场分化明显，主营品种的欧美、日本市场以老客人下单为主，一带一路国家有所增加，俄罗斯客商有明显增加，犹豫签证问题很多老日本客户选择不来线下，但对我司的高度信任仍然是远程下单。

  截至25日，共有20多个老客户锁定订单，每日接收到新客户询盘 10多个，另有10多个采购商直接发邮件深度询问了公司产品，地区来自欧美、中东、南美、东南亚等地。

二是面对国际日趋激烈的竞争环境，新兴市场逐渐成为公司出口的一个重要方向。一带一路沿线国家、南美客人询盘增多，南美的智利、巴西、墨西哥、阿根廷等地的采购商询盘较多。相对于传统市场来说，新兴市场成为公司出口开拓的新目标。

三是欧盟市场没有恢复到疫前水平，欧洲市场多为小商户经营，其抵御风险能力较弱，因为疫情很多都难以运作，这与大型超市居多的美国市场形成对比，后者的订单较为稳定。欧盟市场还在慢慢恢复中，有的在陆续下单，但大额订单较少，试探性的小单居多。

四是新产品、特色产品、自主创新的产品还是询盘更多一些。如餐厨用品展示的铸铁锅、厨房杂件、竹蒸板、烘培用具；日用陶瓷展示的陶瓷砂锅；礼品展示的折叠式礼品盒、礼品袋等品种，融实用性美观性时尚性为一体，深受客商喜爱。

二、形势判断

我司目前在手出口订单金额同比增长了10%以内，虽然经济形势不明朗，但是我司在手订单同比增长了5% ，对于下个季度的外贸出口额也有很强的信心。整体来说2023年全年出口能保持在5%增长。

三、加强产品创新

今年的广交会对我们轻工产品为主的企业而言，主推一些款式较新颖、起订量较小、货期较快的产品，以减轻客户的压力，每个产品以系列形式呈现，并强化了公司提供“一站式”采购及系列产品完整丰富的特点。为了保障效果，产品按照不同产品线、不同市场区域的特性和不同客户的要求拍摄，通过视频把各自的特色展示出来，以确保来到展位的客户能了解到不同的产品与想要的信息。

四、强化知识产权保护

本届广交会在保护知识产权方便进行了全面升级，实现了更高标准、更严措施，有效保障了企业的合法权益。公司也在逐年提升功能性产品比例，比如厨房五金产品，在使用过程中有一定的技术含量，内在结构和产品功能都具有人性化、人体工学、节能环保的特点。这是公司创新研发的成果，更是品牌的价值。品牌竞争的核心是知识产权竞争，目前公司已在10多个国家注册商标，申请了20项实用新型专利和外观专利。提升了创新产品的吸引力，同时强化知识产权保护，为创新成果保驾护航。

  五、参展体会及相关建议

线下展会是拿订单、拓市场最直接、最有效的手段。第134届交易会相比较133届不论是参会人数还是专业客商有显著的增加，参展期间有很多新客通过广交会对我们的产品表现出兴趣并达成初步合作意向，今年公司有信心创造更高的贸易额。 

在全球经济低迷的情况下，公司的出口仍然实现了相当不错的增长。今年，我们将继续全力以赴，充分利用线上广交会平台继续跟踪目标客户，珍惜把握机会，同时锻炼队伍、增强本领，扩大成交，为外贸发展贡献一份力量。